Paso 5 – Precificación para exportar

¿POR QUÉ ESTE PASO?

Una cotización correcta protege tus márgenes, demuestra conocimiento financiero y genera confianza. Conoce los términos INCOTERMS 2020 (EXW, FOB, DDP) y evita sorpresas negociando con base en hechos.

PUNTOS CLAVE

• Completa una hoja de costos con un margen de ±3 %: insumos, mano de obra, empaque, gastos generales y cargos financieros (comisiones bancarias e intereses de préstamos).
• Agrega un margen de ganancia neta del 30 % (dinero que queda después de todos los costos) a tu precio EXW.
• Muestra a los compradores la escalera de costos (desglose paso a paso desde EXW hasta DDP) para que la lógica del precio sea clara.
• Revisa los costos trimestralmente con una auditoría 5-S (Separar – Ordenar – Limpiar – Estandarizar – Sostener; un método Lean para reducir el desperdicio).
• Cubre el riesgo cambiario (hedge) fijando la tasa de cambio en el 70 % de las facturas en USD/EUR siempre que el guaraní fluctúe ±5 % en 30 días.

¿NECESITAS MÁS DETALLES?

• Descarga el capítulo completo de “Precios para Exportación”.
• Realiza la Evaluación de Preparación para Exportar.
• Descarga la Guía Completa de Exportación en 10 Pasos para acceder a todas las herramientas y plantillas.

¿LISTO PARA CONTINUAR?

• Ve al Paso 6 – Distribución y Segmentos de Mercado.